SAL: stato avanzamento lavori — come funziona e come compilarlo
Il SAL — Stato Avanzamento Lavori — è lo strumento con cui certifichi al cliente cosa hai fatto in cantiere fino a una certa data, e di conseguenza quanto ti deve pagare. Senza SAL ben fatti, finisci…
Il SAL — Stato Avanzamento Lavori — è lo strumento con cui certifichi al cliente cosa hai fatto in cantiere fino a una certa data, e di conseguenza quanto ti deve pagare. Senza SAL ben fatti, finisci sempre per litigare alla fine del lavoro.
Cos'è un SAL e a cosa serve
Il SAL è un documento contabile che riporta, per ogni voce del preventivo originale:
- La quantità prevista (dal preventivo)
- La quantità eseguita finora (dall'inizio dei lavori)
- La percentuale di avanzamento (eseguito / previsto × 100)
- L'importo maturato (eseguito × prezzo unitario)
Quando il SAL è approvato dal cliente (o dal direttore lavori), nasce il diritto a emettere fattura per la quota di competenza.
Quando si emette il SAL
Le tipologie più comuni:
| Tipo | Quando | Note |
|---|---|---|
| SAL a percentuale | Ogni 15-30% di lavoro completato | Il più usato per privati |
| SAL temporale | Ogni mese o ogni 2 mesi | Per cantieri lunghi |
| SAL a milestone | Al raggiungimento di una fase (es. fine demolizioni) | Per lavori complessi |
| SAL unico finale | Solo a fine lavori | Solo per piccoli cantieri |
Per lavori privati il SAL è facoltativo ma raccomandato. Per lavori pubblici è obbligatorio nei termini del contratto.
Come si compila un SAL nella pratica
Esempio reale: hai preventivato 100 m² di demolizione tramezzi, hai completato 60 m². Il SAL n. 1 conterrà:
Voce: Demolizione tramezzi sp. 10cm
Quantità prevista: 100 m²
Quantità eseguita: 60 m²
Percentuale avanzamento: 60%
Prezzo unitario: € 8,79
Importo SAL n.1: € 527,40 (60 × 8,79)
Per il SAL n.2 invece:
- Aggiungi le nuove quantità eseguite (es. altri 30 m²)
- Quantità cumulata totale: 90 m²
- Importo SAL n.2: € 263,70 (30 × 8,79)
- Cumulato dei SAL: € 791,10
Errori da evitare
Confondere SAL con fattura
Il SAL certifica quanto hai fatto. La fattura chiede il pagamento. Sono due cose diverse: prima approvi il SAL, poi emetti la fattura corrispondente.
Sovrastimare le percentuali
Se dichiari 80% di avanzamento ma sei al 60%, il cliente accetta volentieri (paga meno di quello che dovrebbe). Ma quando devi fare il SAL successivo ti accorgi che hai poco margine.
Non documentare con foto
Ogni SAL dovrebbe essere accompagnato da foto del cantiere datate. Servono se il cliente contesta il SAL successivo.
Lasciare il SAL "aperto" senza approvazione
Se il cliente non firma il SAL entro 15 giorni, devi sollecitarlo per iscritto. PEC se possibile. Senza approvazione esplicita, in tribunale il SAL vale poco.
Ritenuta di garanzia (per i committenti pubblici e grandi privati)
Su molti contratti il committente trattiene il 5-10% di ogni SAL come garanzia. Te lo restituiscono solo a fine lavori (collaudo positivo). Considerala come margine "congelato" nel cash flow del cantiere.
SAL su Cantiere: il flusso pratico
Con Cantiere il SAL si crea direttamente dal preventivo:
- Apri il preventivo approvato
- Click "Nuovo SAL" → si genera un nuovo SAL con tutte le voci pre-compilate (quantità eseguita = 0)
- Per ogni voce, inserisci la quantità eseguita finora (cumulato dall'inizio)
- Cantiere calcola percentuale, importo SAL e cumulato dai SAL precedenti
- Approvi il SAL → genera il PDF → mandi al cliente
Il sistema riconosce i SAL precedenti, quindi non rischi mai di "raddoppiare" le quantità per errore.
Conclusione
Il SAL ben fatto risolve il 90% dei conflitti economici a fine cantiere. Costa 10 minuti farlo, ma ti salva ore di telefonate e potenziali contenziosi. Se ancora non lo usi, inizia da subito.
Prova Cantiere gratis 14 giorni → — il modulo SAL è incluso dal piano Professional.
